在線圍棋市場開發尚不足1% 嗨小蝸如何抓住窗口期
作者：新浪體育綜合文章來源：足球直播吧發布日期：2021-02-02 02:18:13
來源|多知網
圖片來源|Pexels
圍棋，一直以來被稱之為“處于智力類游戲鄙視鏈頂端的存在”。
然而，“精英”意味著與“少數”天然對等。
這項起源于中國，古代稱為“弈”的項目，至今已有4000多年的歷史，當之無愧為棋類項目鼻祖。但歷史長河下，圍棋卻并未如其他棋類項目，如五子棋、象棋、跳棋一般人盡皆知，仍處于小眾冷門。
創立三年的嗨小蝸在線圍棋，如今已是在線圍棋賽道的頭部選手。其創始人王東，在轉型線上之前，已在線下傳統圍棋賽道深耕十余年。
問道對圍棋賽道的看法，他表示：“這是一個完全嶄新的市場。目前線下圍棋市場用戶體量大概在200-300萬左右，但未來，線上圍棋市場可能會達到千萬級。只不過這個市場現階段還處于待開發狀態?！?/p>
技術之外，“人”是關鍵
2006年，王東創辦了弈學園，正式踏入圍棋賽道。
十年后的2016年3月，阿爾法圍棋（AlphaGo）與圍棋世界冠軍、職業九段棋手李世石的“人機大戰”轟動全球。不僅僅是圍棋，“人工智能+”給了人們無限的想象力。
正是這個時候，王東參加了由好未來集團開辦的第六期未來之星創業營，同期學員皆是各領域賽道中的領跑選手，其中不乏在線教育經驗豐富的同學。
“那年被問道最多的問題是，圍棋到底是否適合做線上呢？”
被問得多了，王東心底有了考量。2017年年底，弈學園成立線上小組，正式嘗試轉型在線，在線業務作為獨立的公司去運營，產品命名為“嗨小蝸”。
“培養孩子成長就像是帶著蝸牛散步一樣。”這個簡單的名字上，承載著王東及其團隊對于教育事業的熱愛，和十年如一日的耐心。
對于為何沒有選擇沿用弈學園的名字，王東表示，“弈”字相對專業，反而沒有嗨小蝸更加貼近做啟蒙、做普及教育的初心。
在轉型之時，正好未來之星同期中有位做兒童素質教育在線知識付費平臺，借此契機，嗨小蝸與其合作，轉型之路從錄播模式開始試水。專業團隊加之豐富的產品經驗，嗨小蝸的錄播產品不論是形式還是內容結構都很完備。
然而，經過半年的摸索，事實卻并非如預期，嗨小蝸錄播課的完課率出乎意料的低。
究其原因，王東認為，嗨小蝸從創立便定位于主要做啟蒙類的在線圍棋課程，其受眾群體較多集中在4-12歲，相對年齡較小，而這部分用戶對于吸收新知識的主動性與意愿相對并不算強烈，更多的是陪伴與培養興趣需求。這是錄播課無法解決的。
“我們的產品核心邏輯圍繞的不是商業模式，而是圍繞著怎么讓孩子學會圍棋喜歡圍棋，提高用戶體驗、教學效率，以此為目的，始終圍繞用戶需求?！蓖鯑|表示。
2018年3月份，團隊再做嘗試，推出直播課程。
因其豐富的多年線下經驗，王東很快便發現這是一條可以跑通的路，課程上線不到一月后，嗨小蝸抽調了總部90%以上的精力投入在線圍棋直播課程上，逐步搭建線上師資團隊，與弈學園成為兩個完全獨立發展的公司，正式轉型在線。
但從傳統圍棋轉型在線，并不是很容易，首先技術壁壘就是亟待解決的問題之一。
對于這點，嗨小蝸倒是看得很清楚，王東表示：“我們深刻認識到差距，強迫追上技術層面的可能性不大，因此我們選擇在產品技術方面融入優質的第三方技術和資源。”
但由于圍棋教學的特殊性，用于圍棋教學的專業性工具，如電子棋盤、棋子等，市面上的通用產品仍然不足以完美的滿足用戶使用要求。
對此，嗨小蝸總部早在五年前，便著手投資了上海一家專門做圍棋互聯網技術工具開發的公司，提早為轉型做好了準備。現在嗨小蝸圍棋在線課程中，全部由其提供圍棋專業性技術支持。
目前，嗨小蝸在線圍棋直播工具采用ClassIn直播平臺，練測賽則采用聯合開發的“嗨小蝸圍棋教學平臺”。利用第三方在線技術，已然可以滿足產品在線化的需求。
技術之外，所有教育課程中，師資永遠是重中之重。
在王東看來，4-12歲的孩子學習圍棋，其所需的并非完全是技術水平需求，陪伴的需求也是不容忽視的一部分。“AI技術水平很高，但作為孩子的伙伴，差距還很大。就目前而言，AI無法替代人?！?/p>
在轉型在線之前，嗨小蝸的團隊有著十年以上的豐富線下經驗，不論在自有教師資源，還是在培養師資團隊方面，其經驗都很難被復制。
早期，嗨小蝸曾嘗試將已有線下圍棋師資團隊直接平移至線上，但由于線上與線上授課時間的重疊，只有很小一部分老師能夠同時兼顧。
很快，嗨小蝸便搭建起了完全獨立的線上師資團隊，目前嗨小蝸在線圍棋課程除AI對弈陪練外，全部采用真人教師直播出境，專門參與教學的教師數量約為200人。
此外，因為啟蒙課程的獨特性，其在招聘中對于教師圍棋專業性要求并不嚴格，可以聘用零基礎教師，入職后由團隊進行專業培養，培訓周期因所需技能不同在1個月至4個月以上不等，而如果需要更加專業性的提升，則可能需要兩年以上。
素質教育一分學九分練
成立近三年的時間里，嗨小蝸在線圍棋不斷優化創新，從最初只是簡單的把線下場景直接搬到線上來，到現今，嗨小蝸已經有設計出一個完全適用于線上場景的產品，實現每一個環節都可以在線完成，在保證產品結構完整的同時也構建了更多產品形態。
嗨小蝸圍棋正式上線之時，推出的只有班課直播課程。基于對素質教育、在線教育底層邏輯的深化理解，不斷加深，嗨小蝸逐漸引入了新的產品結構。
19年5月，嗨小蝸嘗試對老用戶推出陪練課，一經推出瞬間吸引了過半的老用戶。同年9月份，嗨小蝸開始下架不帶有陪練課的課程。此后，班課與陪練課同進同出。
“建立在線邏輯，回歸素質教育教學本質，圍棋教學的本質就是一分學九分練。”王東認為，素質教育練習部分要遠遠大于教學的部分，這是與學科類教學最大的不同。
素質類教育，如樂器、舞蹈、美術、圍棋等等，學生學習理解一節課程的教學內容可能只需要十幾分鐘，但想要做到融會貫通，真正為己所用，需要數十個小時甚至數十年的時間進行大量練習。
因此，除正規教學課外，嗨小蝸圍棋還有多種練習模式。
其一，班課中的分組對抗。在課堂中由學生之間相互對弈完成；其二，陪練課模式。由專業老師陪伴練習，是為時長30-40分鐘的4人小班，由于相對價格更高，主要為有更高學習需求的家庭提供；其三，對弈模式。由高水平老師帶領，組織幾十個學生在固定時間段進行對弈，并由老師講解指導。在此之外，還有訓練營模式、短期沖刺模式、日常賽事等等。
在課后習題上，嗨小蝸也會提供多樣化選擇，比如闖關類習題，包括計算力習題練習200關，每一關完成度達90%就會進入下一關；再比如AI對弈闖關超300關卡等。
教師會根據學生不同的學習進度設置闖關任務，后臺系統自動記錄學生闖關記錄，實時精細把握學生對于圍棋學習的進展程度。
同時，嗨小蝸圍棋課后習題系統還會設置進行個性化、自動化習題。比如該學生下周需要參加圍棋賽事，那么本周每一晚會設置30道練習題，系統選擇好難度、類型后進行練習，并根據用戶做題的正確率自動調整難度。
素質教育意味著每個人學習的需求、學習者的年齡、學習能力、時間投入、家庭經濟能力都不相同。
王東表示，“未來素質教育最基本要實現的就是個性化需求，要做到因材施教?！?/p>
而嗨小蝸圍棋課程做的就是千人千面，讓每一個學習圍棋的孩子都有其匹配的專屬課程計劃。
在線圍棋市場正待開發
對于從傳統圍棋項目轉型在線圍棋，王東認為，素質教育練習部分至關重要，而線下素質教育除了無法解決師資不均衡的問題外，最大的問題在于沒有給孩子練習時間。
在線下圍棋賽道深耕十余年后，王東發現“練習”的問題很難通過線下解決。家長帶著孩子到線下培訓點上一節課，課程結束學習就結束了，每一堂課都像是在完成任務。但在這一點上，通過在線課程來解決，相對要容易得多。
這同時意味著，在線素質教育的教學體驗和教學效果，可能反倒比線下素質教育要好上很多。
然而，在線圍棋這個賽道還很新，目前市場還處于最初的起步階段。
盡管王東及嗨小蝸團隊認為，未來整個在線圍棋市場人數規?？赡軐⑦_到千萬級，但目前來看，全國范圍內在線學習圍棋的孩子可能都不足2-3萬人，在整個市場尚且連1%的程度都還未開發出來。
而隨著上市教育公司好未來、網易有道紛紛入局，讓在線圍棋賽道有了更多的玩家。
嗨小蝸圍棋創始人王東認為，“我們做了十多年的線下圍棋，這當中所面臨的，其實不是我們這家圍棋企業和其他企業之間的競爭，而是整個圍棋賽道和素質教育其他賽道對抗的問題?！?/p>
有更多的企業入局，賽道才會受到更多的關注。他表示，“相較于其他素質教育賽道，圍棋行業小而散，這才是最主要的問題。”
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