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哨兵冠軍賽新科冠軍賈斯汀-托馬斯

北京時間1月6日，美巡賽慶祝新年到來的時候宣布威斯康星州的哨兵保險——剛剛第三年冠名贊助卡帕魯萬站——已經(jīng)同意了10年的續(xù)約，一直到2030年。

一家位于威斯康星州中部，有著115年歷史的企業(yè)，從未有過全國性的廣告經(jīng)歷，最終卻來到毛維島，這讓凱文-基斯納（Kevin Kisner）足夠好奇，在星期六晚的球員晚宴上不由得問了一個最為簡單的問題。

我們是怎么找到這個客戶的？

美巡賽總裁杰伊-莫納漢（Jay Monahan）的回答，他可沒有預(yù)料到。

“因為肯敲鼓，”他說。

所謂的“肯”是肯-塔克特（Ken Tackett）。這個人是如何成為美巡賽裁判的，本身也讓人好奇。

塔克特在北佛羅里達大學(xué)獲得了爵士樂研究學(xué)位，曾為多個樂隊效力，最終于1996年在“諾爾-弗瑞德萊五重奏”（Noel Freidline Quintet）組合中找到了一份鼓手工作。該樂隊主要在拉斯維加斯表演。

塔克特后來有了家庭，他在西弗吉尼亞高爾夫協(xié)會找到一份工作，后升至執(zhí)行理事，最終開始為美巡賽工作。可是他仍舊在表演，因為爵士樂已經(jīng)深入到他的骨髓中。他同時信奉“人際關(guān)系”。

“任何事情都可以從人際關(guān)系中衍生出來，” 塔克特星期天在哨兵冠軍賽最后一輪說，“你絕不知道它會通向哪里，在前方有什么等著你。我堅信人際關(guān)系在我們生命中的方方面面都很重要。”

斯蒂文斯波恩特（Stevens Point）的“哨兵世界高爾夫球場”（SentryWorld Golf Course）是威斯康星州第一家旅游度假球場，去年承辦了美國青少年錦標賽。五年前，哨兵保險決定辦一個盛大開幕式，慶祝球場改造竣工及新會館落成。這樣一個活動，他們請了一個樂隊助興。

哨兵世界總經(jīng)理麥克-詹姆斯（Mike James）曾經(jīng)在西弗吉尼亞工作，在綠薔薇的姐妹度假村林間溫泉（Resort at Glade Springs）當高爾夫主管。他給老朋友塔克特打去了電話。

塔克特與小朗道-尤金-墨菲（Landau Eugene Murphy Jr.）一起表演。這位爵士樂歌手曾經(jīng)贏得《美國達人秀》（America's Got Talent）第六季。除此之外，誘惑樂隊（The Temptations）、五黑寶樂隊（The Platters）、流浪者樂隊（The Drifters）的主唱也有參與。

除了娛樂，麥克-詹姆斯也很好奇塔克特是如何看待哨兵世界高爾夫球場的。從美巡賽的角度而言，這個社區(qū)也許太小了。可是他們碰撞了一些主意，比如可以參與美巡賽其它區(qū)域的賽事。

塔克特向美巡賽市場部提到了這一點，讓他們記在心里。

大約是那個時候，哨兵保險期待推廣他們的公司，以及由首席市場及品牌營運官斯蒂芬妮-史密斯（Stephanie Smith）推動的新品牌。公司的標志主體是引號和兩把藍色的椅子，想要表達的意思是他們與客戶對話，并傾聽他們的意見。

車輪由此啟動，哨兵保險2018年成為卡帕魯瓦站的冠名贊助商。

哨兵保險主席和首席執(zhí)行官皮特-麥克帕特蘭德（Pete McPartland）早就清楚高爾夫是人際關(guān)系的有力載體，同時也是公司的脊梁。這是為什么他要搞哨兵世界這樣一座球場的原因。

“在商業(yè)保險領(lǐng)域，我們在廣告以及品牌塑造上是非常安靜的，”皮特-麥克帕特蘭德說，“我們感覺哨兵冠軍賽是確立新品牌非常棒的方式。”

對于所有人是如何走到一起來的，杰伊-莫納漢仍舊止不住露出笑容。

他還能回憶起火石舉辦普利司通邀請賽，他在裁判車中遇到肯-塔克特的情景。

“他說：‘我剛剛為哨兵保險，一家難以置信公司現(xiàn)場演出了。他們很感興趣想和我們談一談，’” 杰伊-莫納漢星期天說，“我們將這件事交給了管理公司贊助的布萊恩-奧利弗（Brian Oliver）。可當你聽到這樣的話時，你不禁會說：‘真的嗎？你在哪里演出的呀？’我甚至不知道他還在樂隊中演奏。

“一個人對一個人講，一個人聽著，一個人聯(lián)系另外一個人，機會就這樣創(chuàng)造出來，”他說，“肯便是這么做的。”

這明顯也是一番小小對話引出大件事的典型案例。

哨兵保險對毛維島是全面投資，賽事的純收入之外還捐獻給當?shù)氐穆?lián)合勸募會（United Way），并設(shè)立獎學(xué)金。今年開始于《阿洛哈星期五》（Aloha Friday）。這首夏威夷歌曲在威斯康星的總部辦公室中演奏，而賈斯汀-托馬斯、贊德-謝奧菲勒（Xander Schauffele）和達斯汀-約翰遜出現(xiàn)在電視熒屏上，全部散發(fā)著卡帕魯瓦的光輝。

美巡賽已經(jīng)擁有了冠軍賽1999年搬遷到卡帕魯瓦以來最長的冠名贊助承諾。

“這真的是一個小世界，” 杰伊-莫納漢笑著說。